업황 부진에도 수익성 개선

1Q24 Review: 부진한 업황에도 조금씩 회복하는 중

공구우먼의 1Q24 실적은 매출액 100억원(YoY -9%), 영업이익 18억원(YoY -7%)을 기록했다. 전방 내수 의류 소비가 둔화되면서 4개 분기 연속 매출과 이익이 하락 중이지만, 하락 폭은 분기를 거듭할수록 축소되고 있다. 매출 하락 폭이 완화되면서수익성도 방어가 가능해졌다. 금번 분기 원가율과 영업이익률 전반이 개선되었다(GPM 47%, YoY +2.4%p, OPM 17.1%, YoY +0.2%p).

내수 의류 전반 실적 부진에도 불구하고 동사가 차별적으로 수익성 개선을 시현할 수 있는 이유는 높은 자사몰 기여도이다(금번 분기 기준 자사몰 비중 67%). 효율적인 유통 구조에 비롯해 동사의 매출액 대비 마케팅비 비중은 2% 내외 수준으로 안정적으로 유지되고 있다. 매출 하락 구간에도 수익성 개선이 확인된 바, 업황 개선 시기에 높은 이익 창출이 기대된다.

계속되는 다각화 노력

동사는 외형 확대 및 매출처 다변화를 위해 복종 및 지역 다각화 전략을 전개하고 있다. 2017년 제로라인(이너 웨어), 2021년 제로핏(피트니스 웨어), 2022년 액터러블(캐주얼) 등을 출시하였으며, 이에 동사의 제품 매출 중 데일리 웨어 비중은 2021년 90% 이상에서 1Q24 79%까지 하락했다. 신규 복종 중 특히 성과가 고무적인 피트니스 웨어는 같은 기간 매출 비중 1%에서 10%까지 큰 폭으로 확대되었다. 금번 분기 금액 기준으로도 최고 성수기에 준하는 매출을 시현하며 긍정적인 추세를 유지하고 있다(피트니스 웨어 매출 4Q23 10억원 vs 1Q24 8억원).

지역 다각화 측면에서도 분기 3억원 내외의 해외 매출을 꾸준히 일으키고 있다. 보다 적극적인 해외 개척을 위해 금년 상반기 중국, 일본, 대만에 현지 법인을 신설하였으며, 오프라인 정식 매장 개점도 검토 중이다.

한편 동사는 지난 5월 여성 디자이너 브랜드 ‘YUSE(유즈)’ 인수를 발표하였다. YUSE 브랜드는 인플루언서 마케팅을 기반으로 온라인, 편집삽 등 채널을 통해 유통되고 있다. 공구우먼은 금번 인수를 통해 디저이너 브랜드까지 사업영역을 확대하였으며, 더 나아가 글로벌 사업 포트폴리오를 확립할 계획 또한 밝혔다.









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